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浅析市场营销中广告宣传策略的应用

学术期刊发表网 位置:经济论文 时间:2022-03-21 09:08 (12)

摘要:摘 要:信息时代,我国经济市场发展速度较快,人民生活质量提高,精神需求越来越多。面对消费者的需求,经济市场出 现越来越多的新型产品,对推动社会发展有重要存在意义,对提高消费

  摘 要:信息时代,我国经济市场发展速度较快,人民生活质量提高,精神需求越来越多。面对消费者的需求,经济市场出 现越来越多的新型产品,对推动社会发展有重要存在意义,对提高消费者生活质量有重要推动作用。企业向消费者有效 介绍产品的方式是市场营销,为推动市场营销发展,国家教育部将市场营销作为重要专业进行研究发展。在市场营销学 中,广告有十分重要的作用,本文主要讲述广告宣传策略在市场营销中的重要作用,在市场营销中广告宣传的问题包括广 告宣传落实不到位、企业传播虚假广告信息和广告宣传方式落后等,最后有针对性地提出及时转变广告宣传理念、加强企 业文化建设、科学合理选择广告宣传方式等宣传策略。

  关键词:市场营销;广告宣传;宣传策略

浅析市场营销中广告宣传策略的应用

  在国民经济总产值呈直线发展趋势的形势下,消费 者对生活的要求越来越高,在社会发展进程中,根据消费 者需求,企业制作出越来越多的新型产品,以吸引消费者 的注意力,并形成品牌效应。例如,在运动鞋行业,运动鞋 的品牌类型多种多样,但大部分消费者在选购运动鞋的 过程中会偏向于李宁和耐克等品牌,以李宁品牌为例,企 业已经形成品牌效应,消费者更加愿意相信他们的品牌。 调查发现,李宁运动鞋以运动员“李宁”为品牌,加快发展 速度、加大广告宣传力度、完善市场营销制度体系,广告宣 传策略对市场营销有重要推动作用,对企业发展有重要意 义,对社会发展有重要推动作用,可以有效满足消费者需 求,并提高企业竞争力,提高我国经济实力。

  1 广告宣传策略在市场营销中的重要作用

  1.1 激发产品创造力

  在传统管理模式中,部分企业管理人员不能有效运 用广告,缺少广告宣传途径,不能有效发挥市场营销的作 用。在信息时代,消费者工作速度较快、生活节奏较快、广 告宣传速度较快、宣传渠道较多,随着经济市场不断完善, 企业为提高知名度,加大广告宣传力度,利用拓展广告宣传 渠道销售大量产品,将产品推向经济市场,吸引更多的消费 者。在传统模式中,消费者只可以通过报纸和实体店等方式 了解新产品,站在企业角度,他们无法有效将产品推向消费 者,不能有效在消费者和产品之间搭建桥梁。在信息时代, 企业管理人员可以通过广告宣传激发产品的创造力,在广 告宣传过程中,相关工作人员不仅需要注意产品的质量,还 需要注意企业的形象,广告宣传方式将产品与企业有效连 接,符合经济社会发展趋势,可有效激发产品创造力[1-2]。

  1.2 加大企业建设力度

  在传统模式中,消费者仅关注产品质量,企业只能通 过提高产品质量和价格优势两种方式吸引消费者的注意 力,而企业管理人员很难形成品牌效应,消费者只能对产 品产生印象,不能有效对企业产生印象,企业管理人员需 要关注每一个产品的销售情况,为每一个产品制定不同的 销售计划,加大企业相关工作人员的工作量,不能有效提 高工作效率,不利于企业发展。在新时代,企业管理人员 可以通过广告宣传板块形成品牌效应,在宣传产品的过程 中使消费者记住企业名称,加大企业影响力。同时,在企 业通过一个产品形成品牌效应的基础上,企业管理人员可 以通过此产品加大其他产品的销售力度,提高销售量,在 此状态下,消费者逐渐对企业产生依赖,而不是对产品产 生依赖。一方面,企业管理人员可以有效加强企业建设,及 时推动企业发展。另一方面,企业管理人员可以通过广告 效应树立良好的企业形象,紧跟社会发展步伐,将我国企 业发展政策与企业建设有效结合[3]。

  1.3 提高企业在消费者心中的信誉度

  企业管理人员需要及时提高企业在消费者心中的信 誉度,将企业发展作为重点发展方向,在现代社会企业发 展理念中,企业管理人员需要树立品牌形象,形成品牌效 应,发展企业文化,加深消费者对企业的理解,提高企业 市场竞争力,为企业发展奠定坚实的基础。在传统模式中, 部分消费者只关注产品质量和产品价格,在部分产品出现 质量问题时,部分消费者不能加深对企业的关注程度,不 能有效通过广告渠道使消费者了解企业文化和企业经营 理念,企业形象一直不能有效树立,企业发展处于瓶颈阶 段。在信息时代,消费者可以通过企业广告宣传方式了解 企业文化和企业经营理念,部分消费者认同企业文化和 企业经营理念,从而选择该企业的产品,成为忠实消费者, 为企业留住大量忠实消费者,扩大企业销量,推动企业发 展。同时,如今的消费者十分注重企业的品牌价值,企业 管理人员可以通过加大品牌价值提高企业在消费者心中 的形象,逐渐树立品牌优势,并赢得消费者的充分依赖, 从根本上为企业赢得忠实消费者,为企业发展奠定坚实的 基础[4-5]。企业管理人员在广告宣传的过程中融入企业文 化和企业经营理念,逐渐完善企业市场营销制度,提高企 业在消费者心中的信誉度。

  1.4 提高产品知名度

  企业管理人员可以通过广告宣传方式提高产品知名 度,有效树立产品品牌形象。在传统管理模式中,部分企 业管理人员不能通过广告有效提高产品知名度,一方面, 消费者将产品价格视为产品的重要因素,将产品价格作为 选择产品的重要标准,大部分企业管理人员通过降低价 格吸引消费者的注意力,从而提高销售量,产品知名度不 能有效提高,当其他企业降价时,大部分消费者可能会直 接选择价格较低的企业。另一方面,企业管理人员不能通 过创造多种广告模式吸引消费者的注意力,使其对产品品 牌形成依赖性。在现代社会中,企业管理人员可以利用广 告宣传方式提高产品知名度,加深消费者对企业产品的 理解。同时,企业工作人员可以通过广告引导消费者逐渐 形成消费习惯,使产品具有文化价值,通过丰富广告内容 的方式达到提高产品知名度的目的[6]。

  1.5 提高企业竞争力

  在新经济时代,企业管理人员可以通过广告效应提 高企业竞争力,如今,社会发展理念以广告效应为中心,部 分企业管理人员应认清社会发展形势,将其融入企业发展 理念,站在企业发展角度,转变管理理念,融入现代社会发 展理念,提高广告利用率,合理利用广告宣传方式提高企业 竞争力。企业管理人员可以通过制作不同的广告宣传文案、 选择不同的广告宣传方式加深消费者对企业的印象,使其 逐渐对企业品牌产生依赖,从而有效提高企业竞争力。

  2 市场营销中广告宣传的问题

  2.1 广告宣传落实不到位

  部分企业管理人员不能拥有先进的管理理念,企业 经常出现广告宣传工作落实不到位的问题。部分企业管理 人员不能认识到广告宣传的重要性,不能认清社会发展形 势,不能在日常工作中体现广告的重要性。在某个产品出 现广告宣传落实不到位问题时,消费者不能有效了解产品 的性质和相关数据,对产品持有怀疑态度,消费者不能有 效被产品吸引。在新型社会模式中,大部分消费者不关注 产品的价格,只有在完全了解产品的基础上,才会对产品产 生购买欲望,而企业管理人员向消费者介绍产品的良好 途径就是广告,在企业管理人员不能通过广告宣传工作加 深消费者对产品理解程度的基础上,产品容易出现销量停 滞不前等问题,企业广告宣传工作不能发挥重要作用,企 业管理人员不能通过广告推动社会发展[7]。

  2.2 企业传播虚假广告信息

  部分企业管理人员将产品利润作为主要工作目标,过 于重视经济管理工作,部分企业工作人员通过传播虚假产 品广告信息欺骗消费者购买产品,当消费者发现虚假广告 信息时,会出现逆反心理,导致直接对企业失去信任,不利 于企业发展。部分企业管理人员过于重视产品销量,为企 业工作人员加大工作量,逐渐加大其工作压力,企业工作 人员不能通过常规方式快速提高企业产品利润,只能通 过传播虚假广告信息的方式吸引消费者的注意力。部分企 业工作人员抓住部分消费者爱占小便宜的心理,制定模糊 的打折计划,当部分消费者为其招揽大量消费者时,部分 企业工作人员不能按照原始制度为其分发奖品和优惠,这 是一种欺骗消费者的行为,不能被消费者接受,容易失去 消费者[8]。部分企业工作人员利用传播虚假广告信息吸引 大量消费者,不利于企业开展后续工作,一定程度上为企 业带来大量负面问题,有损企业外在形象。

  2.3 广告宣传方式落后

  部分企业管理人员依旧持有传统市场营销观念,不能有效利用信息技术加大广告宣传力度,不能使广告宣传 发挥重要作用。部分企业管理人员只重视产品质量和产 品包装,想要利用产品质量和产品包装吸引消费者的注意 力,并将其作为留住忠实消费者的重要方式。在新经济时 代,企业管理人员应增加广告宣传渠道,及时转变企业广 告宣传方式,将广告宣传方式作为重点研究方向。部分企 业管理人员利用传统广告传播方式,认为利用传统广告宣 传方式可以有效为企业节约成本,加大管理力度,为企业 带来更多利润,但企业的经营状况一直不能有效转变,销 量和利润一直不能被有效提高,企业的发展不能顺应时 代的发展,不能有效提高市场竞争力[9]。

  3 市场营销中广告宣传策略

  3.1 及时转变广告宣传理念

  在新型社会经济情况下,相关企业管理人员需要及时 转变广告宣传理念,加大广告宣传力度,利用广告宣传方 式有效提高产品竞争力,推动企业发展。一方面,企业管理 人员需要认清社会发展时态,站在企业发展角度,将企业 发展与社会发展相结合,制定有效的发展政策,紧跟时代 发展步伐,有效促进企业发展。另一方面,企业管理人员 需要比较相同类型的产品,分析社会商品信息,分析企业 内的互补性产品,利用广告将两种产品相结合,形成捆绑 式销售模式,利用一种产品提高另一种产品的销售量,加 大产品竞争力,有效营造竞争氛围和环境,引导消费者选 择自己的产品,推动企业可持续性发展。

  3.2 加强企业文化建设

  企业管理人员应加强企业文化建设,将企业文化与 产品广告信息有效融合。在社会发展进程中,“品牌效应” 已经成为企业发展方向,企业应该将创建“品牌效应”作 为重要发展方向,通过推广品牌提高企业产品的销售量。 企业管理人员在广告宣传过程中,可以融入企业文化相关 内容,树立企业形象,加深消费者对企业文化的理解,获 得消费者认可,加强企业广告宣传力度,有效树立企业形 象,实现企业长期发展的目标[10]。

  3.3 科学合理选择广告宣传方式

  企业管理人员应科学合理选择的广告宣传方式,增 加广告宣传内容,丰富广告内容。一方面,企业管理人员可 以将线下的方式作为广告宣传方式,通过线下表演的方式 吸引消费者的注意力,引导消费者参加线下活动,为消费 者发放礼品,传播市场营销理念,利用广告推动市场营销 发展。另一方面,企业管理人员可以将线上的方式作为广告 宣传方式,消费者可以通过参加直播与企业工作人员实时 互动,了解产品的真实信息,实现市场资源的优化配置。

  4 结语

  综上所述,在市场营销过程中,企业管理人员可以有 效加大广告管理力度。一方面,企业管理人员需要及时转 变理念,重视广告推广工作。另一方面,企业管理人员应将 企业文化融入广告中,丰富广告内容,选择合适的广告推 广方式,推动企业不断发展。

  参考文献

  [1] 雷晨光.现代企业市场营销中广告宣传的效应研究[J].今日财富,2019(11):65-66.

  [2] 李亚飞.现代企业市场营销中广告宣传的效应研究[J].中外企业家,2019(6):64-65.

  [3] 郑颖.现代企业市场营销中的广告宣传效应分析[J].现代营销(创富信息版),2018(11):246-247.

  [4] 黄锡铮.大力进行广告宣传,促进市场营销业务[J].财贸研究,1994(2):76.

  [5] 马杏丽.在市场营销课程教学中广告运用的优势[J].快乐阅读,2013(23):122.

  [6] 丁希勤.广告宣传在现代企业市场营销中的效应分析[J].中国商贸,2011(2):30-31.

  [7] 李光安.广告策略与产品市场[J].商场现代化,2006(1):161-162.

  [8] 陈晨.商业银行涉嫌虚假广告宣传案例法律分析及启示[J].中国城市金融,2017(11):60-62.

  [9] 赵学敏.从幼稚走向成熟:市场营销专家剖析国产手机广告宣传策略[J].电子质量,2000(6):21-23.

  [10] 顾兆麟.谈市场营销中的宣传推广策略[J].煤炭企业管理,2000(6):38-39.

  作者:柳娜

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