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基于品牌管理的市场营销策略探析

学术期刊发表网 位置:经济论文 时间:2022-05-13 08:40 (12)

摘要:摘 要:企业的市场营销能够给企业的发展带来更 多的机遇与挑战,由于企业生产力的提高以及科学技术 的发展,更多的企业入驻中国市场,这给我国企业的发 展带来的一定的压力。为了进一

  摘 要:企业的市场营销能够给企业的发展带来更 多的机遇与挑战,由于企业生产力的提高以及科学技术 的发展,更多的企业入驻中国市场,这给我国企业的发 展带来的一定的压力。为了进一步开拓市场,提高企业 的市场份额,要有效地开展市场营销活动,并且和品牌 管理进行融合,促进企业的持续发展。本文主要对品牌 管理对市场营销的影响进行分析,然后说明了品牌管理 理念下市场营销存在的问题,最后提出了品牌管理理念 下的市场营销策略,从而提高企业的市场经济效益。

  关键词:品牌管理;市场营销;策略

基于品牌管理的市场营销策略探析

  在经济全球化背景下,供给侧结构性改革的深入进 行,给我国企业带来了巨大的挑战,不但要和国内的企 业进行市场竞争,还需要在和国外企业的竞争当中获得 更多的发展机会。市场营销是各个企业需要关注的重要 内容之一,将市场营销和品牌管理进行有效的融合,不 仅能够提升企业的市场影响力以及吸引力,而且可以突 出商品的个性,满足消费者多样化的需求。因此,企业 要意识到品牌管理对市场营销的重要意义,建立自身的 品牌优势,不断优化市场营销体系。由此可见,对基于 品牌管理的市场营销策略进行探析具有重要的意义。

  一、品牌管理对市场营销的影响分析

  品牌管理主要是对企业的品牌完成管理工作。在供 给侧结构性改革体制下,企业需要充分意识到品牌管理 工作的重要性,从而优化与创新品牌管理策略,扩大市 场规模。品牌管理对市场营销有着重要的影响,主要表 现在: 首先,品牌管理给市场营销创造了有利的条件,企 业的品牌管理工作涉及诸多内容,因此品牌管理有着渗 透性以及融合性等特点。例如,利用品牌运营管理,不 断完善企业的资源配置管理体系,实现对品牌的全生命 周期管理,同时利用科学的方法以及策略完成市场营销, 确保企业市场营销工作的真实性及有效性,为市场营销 工作和企业的改革创新提供有力的保障。 其次,品牌管理是市场营销的重要构成部分,通过 把品牌管理和市场营销进行科学的融合,开展品牌营销 活动,能够提高企业市场营销的针对性以及时效性。例 如,企业在进行市场营销的过程中,通过有效的品牌管 理,能够强化和机构之间的沟通与交流,从而提高企业 以及相关产品的知名度以及品牌形象,给企业的市场营 销提供有利的条件。 最后,品牌管理涉及诸多方面,需要企业各个部门 的协调配合,把品牌管理和市场营销进行结合,能够产 生市场营销的强大合力,从而改变以市场营销部门为主 的管理方式。市场营销是各个部门的重要工作方向,通 过提升产品的质量打造企业品牌,这也是市场营销的重 要策略。总而言之,品牌管理对市场营销有着重要的影 响,不但能够优化市场营销体制,而且促进了市场营销 活动的深入开展,有利于企业形成强大的市场营销合力。

  二、品牌管理理念下市场营销存在的问题

  (一)市场营销理念较为传统

  在市场营销工作当中,虽然一些品牌营销加入市场 营销当中,但是依然存在较多的薄弱环节,且市场营销 理念较为传统,使得市场营销的战略性不强。例如,一 些企业没有优化品牌发展战略,并且尚未制定明确的长 期和短期发展目标,使得品牌管理和市场营销没有完成 有效的融合,从而不利于营销活动的开展。此外,一些 企业的市场营销理念较为陈旧,缺乏创新性和系统性, 使得品牌营销工作缺少稳定性,严重制约了市场营销活 动的开展。

  (二)缺少完善的市场营销体系

  缺少完善的市场营销体系是企业存在的主要问题 之一。一方面,部分企业没有意识到品牌营销要聚集企 业各个部门的中坚力量,使得市场营销的合力不强。另 一方面,部分企业没有建立多元化、系统性的品牌市场 营销体系,使得各个部门之间缺少必要的联系和配合, 给品牌的宣传工作带来不利的影响。

  (三)市场营销模式有待创新

  市场营销模式的落后是影响企业市场营销工作有 效开展的重要因素。一些企业不能科学地利用网络开展 品牌宣传与推广工作,且“互联网 + 品牌营销”的模式 缺少科学性,“线上 + 线下”的市场营销模式也存在较 大的问题。此外,市场营销模式的创新不足也表现在和 广告公司等的合作不能在品牌管理等方面形成有效的运 行机制,且品牌文化宣传方式落后,使得企业的市场营 销工作不能得到有效的开展。

  三、品牌管理理念下的市场营销策略

  (一)产品定位的准确性

  产品的精确定位是提高企业品牌形象的重要内容, 同时对企业的品牌管理有着重要的影响。一般而言,企 业要明确生产产品的类型、消费群体的类型等,通过进 行产品的定位,才能在市场当中获取更多的市场份额, 并且得到消费者的喜爱,建立自身的品牌形象。所以, 企业在选择好发展市场后,需要对消费者的特点和爱好 等进行分析,保证生产的产品可以顺利地进入市场,并 且有利于企业快速找到品牌建设的核心。此外,在产品 设计的过程中,还要对产品的质量和消费对象等进行深 入分析,从而给消费者带来良好的消费体验,提高企业 的品牌形象。

  (二)建立健全市场营销体系

  企业必须按照自身发展的实际情况,建立健全市场 营销体系,提高品牌营销的整体水平。首先,需要对品 牌管理进行设计,不仅要加强商品的市场营销,还要把 品牌、服务品牌、企业品牌以及企业文化等和品牌营销 进行融合,从而不断完善品牌管理体系,保证品牌营销 的全面性。其次,要形成品牌营销的合力,建立综合性、 多元化的品牌营销体系,构建“品牌营销协调机制”。 企业各个部门的工作人员都要参与到品牌营销体系的建 设工作当中,研究品牌管理、品牌宣传等工作,从而强 化企业品牌管理体系的系统性。最后,在市场营销体系 建设的过程中,还要实现市场营销和外部环境的融合, 提高品牌的影响力。同时,还要开展品牌营销的综合性 建设,加强品牌体系的构建,实施多元化的品牌策略, 从而提高企业品牌营销的有效性。

  (三)采取网络营销模式

  近几年来,随着现代化信息技术的迅速发展,网络 营销模式得到了发展与应用,在互联网时代背景下,数 据信息能够被传输到世界各地。因此,在市场营销策略 创新的过程中,企业要加强对网络技术的合理应用,并 且按照自身的发展情况和生产产品的特点优势等制定科 学的网络营销策略。从宏观上来看,产品能够划分为有 实物和无实物等类型,针对不同的产品类型需要使用对 应的营销方式。比如,对于有实物的产品,利用网络信 息使消费者对产品的性能和参数等进行详细的了解,而 对于无实物的产品,利用线上体验活动等给消费者带来 直观的体验,并且利用订阅的方式让消费者了解产品的 动态。

  (四)积极开展品牌的宣传工作

  在信息化时代背景下,网络技术给人们的生活带来 了极大的影响,同时给媒体形式的发展提供了全新的机 会。目前,广告宣传的途径已经从报纸、杂质等传统的 媒介方式改变为将智能化的手机、电脑等设备当作媒体, 通过软件完成广告的传播,从而扩大广告的传播范围, 促进广告内容的多元化发展。因此,企业要利用广告开 展品牌宣传工作,在展现出商品的性能和品质的基础上, 还要通过广告完成产品核心价值理念的传播,从而树立 企业良好的品牌形象。 除此之外,利用互联网等媒体进行品牌宣传的过程 中,还能够与企业品牌的内涵进行结合,使得更多的消 费者了解到企业的文化以及经营理念等,从而提高和消 费者之间的契合度,提高社会影响力。

  (五)创新市场营销理念

  消费者更加注重品牌的影响力,使得企业更加重视 品牌管理工作,并且更多的企业把品牌管理工作和市场 营销进行有效的融合,极大地促进了企业市场营销的改 革,有利于市场营销活动的顺利进行。在创新市场营销 策略的过程中,企业要加强注重品牌管理和市场营销之 间的有效融合,从而构建完善的市场营销体系,提高市 场营销的针对性。此外,企业还要创新市场营销理念, 并且在品牌营销的过程中建立良好的品牌营销机制,确 保品牌营销的长久性及战略性。基于此,对于品牌管理 工作而言,必须确定好短期以及长期的发展目标,并且 进行定位分析,比如提高品牌的影响力、市场份额等, 从而优化品牌管理工作。最后,对于品牌的营销理念, 企业也要改进其营销思路,可以开展品牌组合战略,并 且突出市场营销工作的重点。

  (六)优化售后服务工作

  在企业市场营销工作当中,售后服务是主要的内 容,建立并且完善售后服务体系,给消费者提供有力的 保障是市场营销工作开展的关键。企业在生产、销售等 环节在让消费者满意的基础上,还要在实现品牌价值后 给消费者提供优质的售后服务,确保消费者享受到高质 量的商品以及满意的服务。利用此种方式,有利于消费 者进一步体验企业的品牌价值,获得良好的购物体验。 此外,企业的售后服务人员不能持续地对消费者进 行推销和宣传,而是要按照顾客的消费记录,了解顾客的 生日信息,并且给予祝福,这样消费者才不会对企业以及 商品产生厌烦的心理。在进行售后服务的过程中,企业要 在产品质量等方面提高服务水平,还要给消费者树立一个 良好的企业品牌形象,从而提高企业的市场效益。

  四、总结

  本文通过对基于品牌管理的市场营销策略的探析了 解到,品牌管理对市场营销有着重要的影响,不但能够 优化市场营销体制,而且促进了市场营销活动的深入开 展,有利于企业形成强大的市场营销合力。因此,针对 品牌管理理念下市场营销存在的主要问题,要不断调整 市场营销策略,保证产品定位的准确性,建立健全市场 营销体系,实施网络营销模式,积极开展品牌的宣传工作, 创新市场营销理念,优化售后服务工作,从而提高企业 的市场经济效益,促进企业的持续发展。

  参考文献:

  [1] 刘丹 . 基于品牌管理的市场营销方案研究 [J]. 品牌研究,2020(25):60.

  [2]高迎迎 . 基于品牌管理的市场营销策略研究[J]. 中国商论,2018(24):53-54.

  [3]李祥铭 . 基于品牌管理的市场营销策略探析[J]. 品牌研究,2020(20):41.

  [4]吴永红 . 基于品牌管理的市场营销策略分析[J]. 全国流通经济,2019(14):3-4.

  [5] 王文 . 基于品牌管理的市场营销策略研究 [J]. 环球市场,2021(1):178.

  [6]陈嘉庚 . 基于品牌管理的市场营销策略探析[J]. 中国商贸,2011(6):33-34.

  作者:殷姗姗

  相关文献:基于品牌管理的市场营销策略分析


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